La performance d'un industriel se joue aussi chez ses fournisseurs.

Shance Executive recrute les fonctions achats de l'industrie.

Du directeur ou de la directrice des achats à l'acheteur ou acheteuse sous-traitance, du category manager au responsable offsets, nous recrutons les femmes et les hommes qui portent la stratégie d'achat et la performance économique des approvisionnements. Notre terrain : la défense, les énergies, les mobilités, les machines spéciales, la métallurgie, les technologies de pointe, le luxe, le BTP et les industries de process.

Contexte marché

Pourquoi les acheteurs industriels sont-ils si différents des autres ?

Dans l'industrie, les achats pèsent la majorité du coût de revient. Un acheteur industriel ne négocie pas des prestations : il achète des pièces usinées, de la sous-traitance mécanique, des équipements CAPEX. Il lit un plan, comprend un procédé, discute d'égal à égal avec un bureau d'études et un fournisseur. Cette culture technique ne s'acquiert pas dans les achats généralistes.

Le métier a changé de nature. Après des années centrées sur les savings, la priorité est devenue la sécurisation : fournisseurs de rangs 2 et 3 fragilisés, montées en cadence, doubles sources à construire, panels à consolider. Les entreprises cherchent des acheteurs qui développent leurs fournisseurs autant qu'ils les négocient.

La défense ajoute ses propres expertises. Compensation et offsets sur les contrats export, réglementations ITAR et EAR sur les composants d'origine américaine, sous-traitance au sein de la BITD (Base Industrielle et Technologique de Défense) avec ses exigences de confidentialité et de souveraineté : ces compétences se comptent sur le marché, et les grands programmes les absorbent.

Enfin, les meilleurs profils sont retenus. Un category manager qui connaît son panel, un acheteur sous-traitance qui tient ses fournisseurs stratégiques : leur valeur repose sur des relations construites en années. Leurs employeurs le savent et les protègent.

Familles de fonctions

Quels métiers des achats recrutons-nous ?

Nous couvrons l'ensemble de la fonction achats, de la direction aux expertises de conformité. Vous retrouverez ci-dessous les familles de métiers sur lesquelles nous intervenons par approche directe et par d'autres canaux de sourcing.

Direction et management des achats

Les cadres qui portent la stratégie achats et la performance économique du panel.

Directeur / Directrice des Achats — Responsable Achats (site, BU ou multi-sites) — Responsable Achats Groupe

Achats opérationnels

Du projet à la série, les acheteurs et acheteuses qui tiennent les coûts, les délais et la qualité fournisseurs.

Acheteur / Acheteuse Projet — Acheteur / Acheteuse Famille / Commodités (Commodity Buyer)
Acheteur / Acheteuse Série — Acheteur / Acheteuse Sous-traitance Industrielle
Acheteur / Acheteuse CAPEX — Lead Buyer

Sourcing et stratégie

Les profils qui construisent les panels, ouvrent de nouvelles sources et pilotent les catégories.

Responsable Sourcing — Category Manager — Responsable Achats Internationaux

Performance fournisseurs et conformité

Développement fournisseurs, contrats, offsets : les expertises qui sécurisent la relation — critiques en défense.

Responsable Performance Fournisseurs — Responsable Développement Fournisseurs
Contract Manager — Responsable Compensation / Offsets (défense)

Secteurs

Dans quels secteurs intervenons-nous ?

Nous accompagnons les acteurs industriels dont les enjeux achats varient fortement d'un secteur à l'autre. Nous intervenons notamment dans les domaines suivants :

Énergies

Nucléaire

Mobilités

Aérospatial

Défense

technologies de pointe

Industries de process

Métallurgie

Machines spéciales

BTP

Luxe

Acheter ne se fait pas de la même manière selon les filières. La défense impose les offsets, les réglementations ITAR/EAR et la sécurisation de la sous-traitance BITD. Le nucléaire exige des fournisseurs qualifiés sous référentiels sûreté, avec une traçabilité totale. L'aéronautique gère la tension sur les rangs 2 et 3 et les montées en cadence. Les machines spéciales et les mobilités achètent des pièces complexes en petites séries, où la relation fournisseur prime sur le volume.

Nous connaissons les organisations achats de ces filières, leurs panels et les parcours qui y font référence.

Méthode

Comment identifions-nous les acheteurs qui créent vraiment de la valeur ?

Les acheteurs industriels de haut niveau ne circulent pas sur le marché : leur valeur tient à leur connaissance des panels et à des relations fournisseurs construites dans la durée. Nous allons les chercher chez les donneurs d'ordre et les équipementiers dont les familles d'achats et les procédés correspondent aux vôtres.

Nous distinguons la négociation de la création de valeur. Un saving annoncé se vérifie : sur quel périmètre ? Avec quelle méthode de calcul ? Dans quel contexte de marché ? Nous regardons aussi ce qui compte tout autant : les sources ouvertes, les fournisseurs développés, les crises d'approvisionnement traversées.

Sur les postes défense, nous vérifions la pratique réelle des sujets réglementaires (offsets, ITAR/EAR, habilitations) au-delà des mots-clés du CV. Ces expertises se testent sur des situations vécues, pas sur des déclarations.

Une seule stratégie, tous les canaux

360°

Approche directe, multi-diffusion d'annonces et vivier de candidats, combinés sur chaque chasse.

FAQ

Questions fréquentes sur le recrutement en achats

Comment recruter un directeur des achats dans l'industrie ?

Principalement par approche directe auprès de cadres pilotant des familles d'achats comparables aux vôtres. L'évaluation porte sur la stratégie de panel, les résultats économiques vérifiés et la capacité à sécuriser les approvisionnements critiques.

Pourquoi les acheteurs sous-traitance industrielle sont-ils si recherchés ?

Parce qu'ils combinent culture technique et négociation : lire un plan, comprendre un procédé, évaluer la santé d'un fournisseur. Les montées en cadence de la défense et de l'aéronautique ont rendu ces profils critiques.

Quels profils pour gérer les offsets sur les contrats de défense ?

Des cadres qui ont pratiqué la compensation sur des contrats export réels : engagements industriels, transferts de technologie, suivi des obligations. Le vivier est très étroit et concentré chez les grands maîtres d'œuvre.

Quelle différence entre un acheteur projet et un acheteur famille ?

L'acheteur projet accompagne un programme, du développement à la série, sur toutes ses familles. L'acheteur famille pilote une catégorie (usinage, électronique, matières) pour tous les programmes. Les deux se complètent dans une organisation achats mature.

Combien de temps faut-il pour recruter un profil cadre de la fonction achats ?

Comptez 5 semaines selon la famille d'achats, davantage pour les expertises offsets et ITAR/EAR. Le préavis s'ajoute à ces délais.

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