Vendre des systèmes complexes ne s'improvise pas.
Shance Executive recrute les cadres commerciaux et marketing de l'industrie.
La croissance industrielle repose aussi sur les talents qui savent vendre, convaincre et développer. Du directeur commercial à l'ingénieur(e) d'affaires, du capture manager au chef de produit, nous recrutons les femmes et les hommes qui développent les ventes, conquièrent de nouveaux marchés et valorisent l'offre. Notre terrain : la défense, les énergies, les mobilités et l'ensemble des industries de haute exigence.
Contexte marché
Pourquoi la vente industrielle exige-t-elle des profils à part ?
Vendre dans l'industrie, c'est vendre des affaires : cycles longs, montants élevés, interlocuteurs multiples, comités de décision techniques et achats. L'ingénieur d'affaires qui réussit combine crédibilité technique, sens du chiffrage et ténacité sur des négociations qui durent des mois. Cette double culture reste rare, et chaque filière se dispute les mêmes profils.
La défense a ses propres codes. Capture management, appels d'offres structurés, export encadré par les licences et les compensations, relations institutionnelles : gagner un contrat de défense se prépare des années en amont. Les capture managers et bid managers expérimentés se comptent, et les grands maîtres d'œuvre les gardent.
Le marketing industriel est un métier en soi. Valoriser une offre technique, construire un pricing, réussir un go-to-market B2B, exister sur les salons de référence : ces savoir-faire ne s'importent pas du B2C. Les profils qui ajoutent la maîtrise du digital et de la donnée à cette culture industrielle sont les plus recherchés.
Enfin, les meilleurs commerciaux sont tenus par leurs portefeuilles. Clients construits en années, affaires en cours, rémunérations variables calées sur les signatures : rien ne les pousse à répondre à une annonce. Seule une approche directe et argumentée les fait bouger.
Familles de fonctions
Quels métiers commerciaux et marketing recrutons-nous ?
Nous couvrons les deux versants de la conquête : le commerce et le développement d'affaires d'une part, le marketing d'autre part. Vous retrouverez ci-dessous les familles de fonctions sur lesquelles nous intervenons par approche directe.
Commercial & Développement d'Affaires
Responsable du développement des ventes, de la relation clients et de la conquête de nouveaux marchés.
01
Direction commerciale
Les cadres qui portent la stratégie de vente et les objectifs de croissance.
- Directeur / Directrice Commercial(e)
- Directeur / Directrice des Ventes
- Directeur / Directrice du Développement / Business Development Director
02
Vente et affaires
De l’ingénieur(e) d’affaires au responsable grands comptes, les profils qui signent et développent.
- Commercial / Commerciale
- Chef / Cheffe des Ventes
- Ingénieur / Ingénieure Commercial(e)
- Ingénieur / Ingénieure d’Affaires
- Responsable / Chargé / Chargée d’Affaires
- Ingénieur / Ingénieure Technico-Commercial(e)
- Key Account Manager / Responsable Grands Comptes (KAM)
- Responsable Comptes Stratégiques
03
Développement commercial
Les chasseurs de nouveaux marchés, en France comme à l’export.
- Responsable Développement Commercial
- Business Development Manager / Business Developer
- Responsable Export / Zone Export
- Responsable Développement International
- Capture Manager (défense)
04
Avant-vente et offres
Les profils qui construisent les offres et gagnent les appels d’offres.
- Responsable / Ingénieur(e) Avant-Vente
- Responsable Offres / Bid Manager
- Responsable Réponse aux Appels d’Offres
- Responsable Chiffrage Commercial / Pricing Manager
05
Relation clients et suivi
Les garants de la satisfaction et de la fidélisation des clients.
- Responsable Relation Clients / Service Clients / Support Clients
- Responsable Administration des Ventes (ADV)
- Customer Success Manager
- Contract Manager Commercial
Marketing
Responsable de la stratégie marketing, du positionnement produit et de la valorisation de l'offre.
01
Direction marketing
Les cadres qui définissent le positionnement et pilotent la stratégie marketing.
- Directeur / Directrice ou Responsable Marketing et Communication
- Responsable Marketing Stratégique
- Responsable Marketing Opérationnel
02
Marketing produit
Du/de la chef(fe) de produit au go-to-market, les profils qui valorisent l’offre.
- Chef / Cheffe de Produit
- Chef / Cheffe de Gamme
- Responsable Marketing Produit
- Product Marketing Manager
- Category Manager
- Responsable Lancement Produits / Go-to-Market
03
Marque et contenu
Les gardiens de la marque, des contenus et de la présence en salons professionnels.
- Responsable Marque / Brand Manager
- Responsable Contenu / Content Manager
- Responsable Communication Marketing
- Responsable Éditorial(e)
- Responsable Événementiel / Salons Professionnels (Eurosatory, Le Bourget, WNE…)
04
Digital et données
CRM, acquisition, data : les profils qui digitalisent la conquête.
- Responsable Marketing Digital
- Responsable CRM
- Responsable Acquisition / Génération de Leads
- Responsable SEO/SEA / Traffic Manager
- Data Analyst Marketing / Responsable Data Marketing
- Responsable Marketing Automation
05
Études et stratégie
Les expertises qui éclairent le marché, la concurrence et les prix.
- Responsable Études Marketing / Études de Marché
- Responsable Veille Concurrentielle / Intelligence Marché
- Responsable Pricing
- Responsable Innovation Marketing
- Responsable Expérience Client / Customer Experience Manager
06
Fonctions transverses
Chefs de projet, partenariats, croissance : les fonctions qui relient marketing et développement.
- Chef / Cheffe de Projet Marketing
- Responsable Marketing International / Zone
- Responsable Partenariats / Alliances
- Growth Manager / Responsable Croissance
Secteurs
Dans quels secteurs intervenons-nous ?
Nous accompagnons les acteurs industriels dont les enjeux commerciaux & marketing varient fortement d'un secteur à l'autre. Nous intervenons notamment dans les domaines suivants :
Énergies
Nucléaire
Mobilités
Aérospatial
Défense
technologies de pointe
Industries de process
Métallurgie
Machines spéciales
BTP
Luxe
Chaque filière vend à sa manière. La défense gagne ses contrats par le capture management, les appels d'offres et les salons de référence comme Eurosatory, Le Bourget ou WNE. Les énergies et les industries de process vendent des projets longs à des comptes exigeants. Les mobilités, les machines spéciales et la métallurgie développent des affaires techniques où l'ingénieur(e) d'affaires fait la différence. Les technologies de pointe et le luxe demandent un marketing d'excellence, précis sur le positionnement et la marque. Le BTP conquiert par la réponse aux appels d'offres et la relation de terrain.
Nous connaissons les organisations commerciales et marketing de ces filières et les parcours qui y font référence.
Méthode
Comment identifions-nous les commerciaux qui signent vraiment ?
Un profil commercial se lit par ses marchés, par la nature de ses affaires. Nous cartographions les entreprises qui vendent des offres comparables aux vôtres, sur le même cycle de vente, auprès des mêmes typologies de clients. Puis nous approchons directement les commerciaux qui y performent.
Notre évaluation sépare le discours des résultats. Portefeuille construit, affaires gagnées, croissance générée, clients de référence : nous demandons les chiffres et leurs contextes, et nous vérifions les références. Un bon commercial sait se vendre ; notre travail consiste à vérifier ce qu'il a réellement vendu.
Nous évaluons aussi la crédibilité face à vos clients. Dans l'industrie, un commercial gagne la confiance d'acheteurs et de directions techniques exigeants. Culture produit, tenue en négociation, capacité à mobiliser l'interne sur une affaire : ces qualités font les profils cadres qui durent. Nous les vérifions notamment par une évaluation de personnalité qui révèle la gestion du stress, le mode de communication et l'autonomie du candidat face aux situations professionnelles à enjeux.
Une seule stratégie, tous les canaux
360°
Approche directe, multi-diffusion d'annonces et vivier de candidats, combinés sur chaque chasse.
FAQ
Questions fréquentes sur le recrutement commercial et marketing
Comment recruter un(e) directeur(trice) commercial(e) dans l'industrie ?
Par approche directe auprès de cadres qui vendent des offres comparables aux vôtres, et par une diffusion multicanale de l'annonce sur les jobboards adaptés et sur LinkedIn. L'évaluation porte sur la croissance générée, les comptes développés, la structuration des équipes de vente et la crédibilité face à des acheteurs et des directions techniques. Nous complétons cette évaluation par une prise de références, pour confronter le discours du/de la candidat(e) à ce qu'en disent ceux qui l'ont vu à l'œuvre.
Pourquoi les ingénieurs d'affaires sont-ils si difficiles à recruter ?
Parce qu'ils combinent culture technique, chiffrage et négociation sur des cycles longs. Ces profils sont tenus par leurs portefeuilles et leurs variables. Ils ne bougent que pour un marché porteur et une offre crédible.
Qu'apporte un capture manager sur un contrat de défense ?
Il structure la conquête très en amont de l'appel d'offres : analyse du besoin, positionnement, alliances, stratégie de prix. Sur des contrats majeurs, ce travail préparatoire fait la différence entre gagner et concourir.
Le marketing industriel exige-t-il des profils spécifiques ?
Oui. Valoriser une offre technique, construire un pricing et un go-to-market B2B, exister sur les salons professionnels : ces savoir-faire s'acquièrent dans l'industrie. Un parcours B2C ne suffit pas.
Combien de temps faut-il pour recruter un cadre commercial ?
Comptez cinq à sept semaines selon le marché et la rareté du profil. La construction du package, fixe et variable, pèse dans la décision finale et se prépare dès le cadrage du poste.
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